Under the new coronavirus epidemic situation, the traditional foreign trade industry is also deeply affected. In February, there was an outbreak of domestic epidemic, and it was difficult for factories to return to work for production, so they could not deliver goods; in March, there was an outbreak of overseas epidemic, a large number of orders were cancelled, and some goods could not be delivered; in the face of such a situation, hugo.com launched a series of reports called & quot;fission of foreign trade under the epidemic & quot;, which will deeply analyze the survival status of traditional foreign trade enterprises under the epidemic, and invite industry experts to work together to find a way out The traditional foreign trade enterprises point out the way out!
Una nueva neumonía por coronavirus ha llegado a la temporada alta de exportaciones de textiles y prendas de vestir de 0 0 1 0 0 1 0 quot; golden four silver {{8 }} 0 1 0 0 1 0 quot ;. Según las estadísticas de la Administración General de Aduanas, de enero a febrero 2 0 2 0, China 0 0 1 0 0 1 0 # 39; las exportaciones de textiles y prendas de vestir alcanzaron los 29.835 millones de dólares, un 2% 0. 0% interanual. Entre ellos, el valor de exportación de textiles (incluidos hilados textiles, telas y productos) fue de 13.773 mil millones de dólares, un 19,9% menos año con año, y el valor de exportación de prendas de vestir (incluidas prendas y accesorios) fue de 16. 0 62 mil millones de dólares, un 2% 0. 0% interanual. Desde la perspectiva de los datos de comercio exterior, la situación de exportación no es optimista.
¿Por qué las empresas de exportación de textiles y prendas de vestir se ven más afectadas por la epidemia que otras empresas industriales? Con la segunda mitad de la epidemia mundial, las empresas de comercio exterior de textiles y prendas de vestir que vuelven a trabajar se enfrentan al vínculo más mortal en la actualidad - se cancela un gran número de pedidos, no se puede aceptar ninguno, no se puede trabajar reanudado
Anxiety of textile and garment foreign trade enterprises: overseas demand is restrained, and & quot;golden month & quot; is forced to press the pause key
David ha estado involucrado en el comercio de prendas de vestir y textiles durante muchos años. Le dijo a hugo.com que los textiles y las prendas pertenecen a una larga cadena industrial en la industria del comercio exterior. Una vez que se bloquea la cadena industrial, las condiciones iniciales de las industrias aguas arriba y aguas abajo son diferentes. No solo es difícil para las empresas comenzar a trabajar, sino también para la coordinación de la cadena de suministro, lo que hace que la industria de la confección sea una de las industrias con bajo retorno al trabajo y lenta normalización.
& quot; Especialmente la ropa al por mayor tiene una fuerte estacionalidad. Si pasa la temporada alta de ropa de primavera, le seguirán varios meses fuera de la temporada -. & quot; Según su introducción, el período pico de la industria del comercio exterior suele ser en diciembre del primer año y enero de febrero del segundo año. Los consumidores europeos y estadounidenses necesitan reponer los productos después de Acción de Gracias y Navidad. Mientras tanto, para evitar el cierre del Festival de Primavera de China, realizarán pedidos por adelantado. Luego, en el verano, habrá una etapa de temporada fuera de -, desde septiembre para entrar en la temporada alta. & quot; En lo que respecta a la situación actual en Europa y Estados Unidos, se espera que no se alivie hasta agosto o incluso octubre. Las empresas esperan que la pérdida total de pedidos sea más de la mitad. De hecho, en esta etapa, los clientes generalmente tienen miedo de hacer grandes pedidos. Para nosotros, tomar pedidos pequeños significa aumentar los costos, pero este es un movimiento inútil para controlar los riesgos y mantener las relaciones con los clientes. & quot;
David & #39;s situation is almost the projection of most textile and garment foreign trade enterprises at present. Wu courageous, general manager of Xiamen JONA Clothing Co., Ltd., also felt the same feeling: & quot;since March, all the colleagues around us have been chasing the orders of the year before, regardless of the local market. One is to maintain the customer relationship, the other is to catch up with the popular season, so as to prevent the orders from being cancelled and the goods from being reduced to inventory. This is the particularity of the textile and clothing industry, which follows the fashion closely and has distinct seasons. & quot; He said frankly that the domestic epidemic affected the smooth flow of the supply side and the loss was predictable, but the current global epidemic directly affected the demand side. The weak consumption led to a sharp reduction in orders, and the excitement of not easily getting through the supply chain was immediately lost.
If the cancellation of orders is only a superficial phenomenon, the most essential crux lies in the pressure on the capital chain of foreign trade enterprises during the outbreak. A number of foreign trade practitioners have revealed their opinions that although orders were delivered one after another years ago and capital turnover slightly improved, the current frequent phenomena such as breach of contract and return of orders directly lead to overstock of enterprises & #39; inventory. Some enterprises are unable to leave the port because of the accumulation of export goods, and the proportion of capital and the pressure of capital turnover are doubled. In addition, due to the rapid fall in the price of raw materials in the near future, the enterprises purchasing raw materials lost a lot before this year. For example, the price of PVC resin powder has declined rarely due to the impact of the global oil price slump.
La epidemia aceleró la reorganización de la industria de exportación de textiles y prendas de vestir. ¿Cómo lidiar con los pedidos y la producción y ventas correctamente?
Con el desarrollo de la epidemia, en la actualidad, las empresas de comercio exterior están más preocupadas acerca de cómo manejar adecuadamente los pedidos que aún están en progreso y cómo organizar razonablemente la producción y las ventas en el período posterior.
Wu Yanping, founder of funlife brand, said: & quot;as a factory side, for orders that are still in progress, on the one hand, we will negotiate with customers on the way to deal with the down payment and order arrangement, to prevent the backlog of orders in the later stage. After the production is completed in advance and the situation is improved, we can directly deliver goods. On the other hand, we have been communicating with customers, sharing information and doing a good job of appeasement as much as possible. At present, the impact of raw materials on us is not significant. As early as the early return to work in February this year, we reached an agreement with raw material manufacturers to ensure the stable supply of raw materials, as well as the mode of less batch and more batches. & quot;
As for the following later production and sales issues, she stressed that the latter production is still based on the arrangement of orders, and the core is still based on the principle of & quot;placing orders first and producing first & quot;, which is relatively fair. In addition, the factory has reserved a lot of new employees after the year to cope with the impact of resignation caused by the epidemic. She further points out that there are three steps for the sales side:
Primero, ajustes de política. La política de compensación vencida se introdujo para proteger los intereses de algunos clientes en el modo de transporte aéreo + auto entrega;
Segundo, arreglo de personal. Por ejemplo, organice al residente de ventas en la fábrica, sea responsable de la entrega del pedido, reduzca el proceso de atraque y lleve a cabo la producción, el empaque y la entrega de los productos lo antes posible;
Tercero, logística y construcción de almacenes. En la actualidad, además del almacén convencional de Yiwu, la empresa también ha construido un almacén de entrega directa de fábrica. Aunque la carga ha aumentado, la compañía ha subsidiado esta área, enfocándose en la puntualidad.
& quot; Para los pedidos en curso, podemos considerar cambiar el pago de acuerdo con las necesidades del cliente & , como cambiar la ropa de invierno por la de primavera y verano, el uso flexible de materias primas y la producción flexible. A continuación, la fábrica acelerará la transformación y la mejora, aprovechará la oportunidad del mercado y organizará la producción y las ventas razonablemente de acuerdo con la recuperación del mercado y los pedidos de los clientes. & quot; & quot; En el análisis final, la razón por la cual las empresas de comercio exterior quedan atrapadas sin preparación por la epidemia es que sus canales comerciales y de ventas son demasiado únicos, limitados a los canales tradicionales fuera de línea, el mercado único y el negocio de pedidos, y la falta de diseño estructural avanzado , lo que hace que su negocio sea vulnerable a contratiempos, & quot; dijo Kang Cui, director de operaciones comerciales de - de IHC Group Co., Ltd
& "; afectados por la epidemia, los cambios en la industria que tuvieron lugar en los últimos 3-5 años se han extendido a corto plazo, acelerando el plazo para la reorganización de la industria, & "; Dijo Wu. Es decir, en comparación con las empresas con un fuerte R & amp; amp; D y capacidad de innovación, operación a gran escala - y abundante flujo de caja, pueden sobrevivir mejor, mientras que algunas empresas que carecen de fortaleza de capital, calidad y competitividad central se retirarán gradualmente de la competencia del mercado. En particular, las pequeñas y microempresas con una base pequeña pueden ser más difíciles. En vista de las dificultades actuales que enfrentan las empresas de comercio exterior, analizó dos estrategias de afrontamiento:
Por un lado, si la orden del cliente & ha sido detenida, debe detenerse a tiempo. Si se trata de una empresa de comercio exterior lista para usar cuyos productos no han sido cortados y cancelados, la tela se puede dejar de lado por el momento, y se puede consultar al proveedor al mismo tiempo, y la tela se puede almacenar en la fábrica sin pago por el momento. Si el producto ha sido cortado, puede considerar si desea cambiarse a otras marcas de ropa, o transformarse y actualizarse para - suministro de vendedor transfronterizo.
On the other hand, if the customer orders midway through production, it is suggested to stop immediately, so as to avoid greater losses. If it can & #39;t be dealt with in time and effectively, it can be considered to sell these clothes at a discount to some inventory purchasers, which is also a way to reduce losses.
